有一个行业现在是绕不开自媒体的，行得上，不行硬着头皮也得上，不然你还不如转行得了。这个行业就是销售。我国直接从事销售工作人接近上亿，从事跟销售相关工作人群高达3亿，光是保险业务员的人数全国就有1000万，大家有没有发现，从2020年开始，整个销售行业的格局和逻辑已经彻底变了，懂得从互联网获客的销售对比，只会做线下的销售，那就是降维打击，打的连渣儿都不剩。
这两年很多人问过我，销售要怎么做自媒体？今天我就跟大家简单的分享一下我的经验想法，包括一些成功的案例供大家参考。首先，大家要明白一个底层逻辑，现在的销售比的早就已经不是什么专业，什么销售技巧，什么热情耐心了。比的只有一条，谁的准客户多。只要你的准客户多，你的实操经验也多。你的实操经验多，哪怕再笨的人，后来都会被磨得很厉害，然后彻底扭转局面。
把销售这件事从乙方角色变为甲方角色。找你的人多了，你就具备了选择权，金额小的不接，态度不好的不接，磨磨唧唧的不接，连看不顺眼的都不接，剩下的全都是好说话的大客户单量多，金额大，承担效率还高，他能不成销冠吗？他需要磨练销售技巧吗？他需要训练怎么为了单子去当客户的舔狗嘛，通通不需要。他只需要做好一件事，通过互联网把自己的准客户范围无限放大，这就够了。
通常做一个销售自媒体有两条路径你要注意。如果你的产品或服务在互联网上还并不是太卷或者极其有优势和特色，那你直接就围绕你要卖的东西去输出内容就可以了。第二种，如果你的产品或服务在网上已经卷成浆糊了，那你就要另辟蹊径，根据你产品受众的人物画像去输出他们感兴趣的话题来引流。如果你的产品主要的购买人群是一二线城市30到45岁男性，那他们关心哪些事，你就去讲哪些事。不要过早的暴露你自己的身份，先把他们引到自己的池子里来再说。
比如有些卖保险的，天天发视频，开口闭口就是保险，你讲的再专业，95%的人都是一秒划走，所以永远没啥流量。当然通过这样的方式，你也可以时不时的带着一些小鱼小虾，但你永远只能吸引那些本来最近就想主动买保险的人，概率太小了。你不如说点健康类的、金融类的、理财类的话题，先把人引进来，偶尔穿插一点保险内容就可以了。不会写文案怎么办？去抄啊，平台上那么多现成的视频不会拿来用吗？我就看到很多做贷款业务的人，通过这个路子做到了一两百万粉丝，年收入几百个W的。
另外提醒两点，第一点，销售自媒体要特别注意你视频中的个人形象。说白了尽量显得你自己有钱一点，你现在一个月赚一万，就要把自己包装成一个月赚5万的样子。大蓝一个卖课的，通过把自己包装的很有钱的样子，后来他就真的很有钱了。因为观众通过手机看到你，他们只能从视觉上判断你到底是一个很厉害的人，还是一个因为在线下缺客户所以到网上来摸鱼的人，你觉得他们会选谁？第二点，销售自媒体一定要结合大量的直播去跟粉丝进行实时互动，让大家产生虽然你在网上，但似乎又距离很近的感觉，这是一个增加信任度的过程。
最后我说两个非常成功的案例，大家可以去参考。一个是医美界的自媒体秋掌门，大家可以去看看，他是某个大型连锁机构，连续四年的全国销冠，目前的年收入至少是千万以上级别，而且带出来的徒弟也是各地的销冠。他的秘诀真没别的，干自媒体干的早。2020年那个时候，医美在自媒体还是一块处女地，他就开始干了，通过前期大量的实操经验，让他现在的专业度已经是行业的天花板了。你们可以抽半个小时去看看他直播的状态。哪里有什么温柔耐心，永远是有话直说，经常是把人怼的不要不要的。但是就是有很多人上赶着给他送钱，不服不行。另一个是招商类的自媒体胡说老王。他是2023年12月7号，不到一年半的时间，已经在抖音积累了四百多万粉丝。他关注我的时候我粉丝100万了，现在我被他甩的已经连尾灯都看不着了。他做自媒体的目的就是招商，但他从来没有在任何一条视频里说了他的身份和他的项目，只是在直播的时候等着别人问他是做什么的，他才跟别人说他是干嘛的。先把鱼引进来，然后用直钩，这个太厉害了，他这一年挣了多少钱我都不敢想。
上面两个案例，你不需要去评论行业，你只需要学习和借鉴他们赚钱的方法和路径。模仿永远是成事最简单的方法。我还是那句话，这年头不懂得线上引流的销售，你还不如趁早转行，因为迟早会被别人碾压得连渣儿都不剩。与其整天琢磨那些销售技巧、产品知识，不如把大部分精力用在如何做自媒体上去，只要做好这一件事，你就是销冠。
